المعرضان اللذان شاركا في هذه المرة همامعرض الصين للمواد اللاصقة والمواد المانعة للتسربومعرض الصين للأشرطة والأفلام، اللذان أُقيما بشكلٍ رائع في مركز شنغهاي الدولي الجديد للمعارض من 17 إلى 19 سبتمبر. وبصفتهما معرضين مهنيين مؤثرين للغاية في صناعة المواد اللاصقة، والمواد المانعة للتسرب، والأشرطة اللاصقة، والأفلام، فقد جمعا شركاتٍ عالية الجودة، وتقنياتٍ متطورة، وعددًا كبيرًا من المشترين المحترفين في هذا المجال من جميع أنحاء العالم. ويُعدّان منصتين هامتين لتبادل المعلومات، وترويج التكنولوجيا، والتعاون التجاري في هذه الصناعة. وبصفته مركزًا رائدًا للمعارض في الصين، فإن مركز شنغهاي الدولي الجديد للمعارض مُجهّز بمرافق متكاملة وشبكة مواصلات مريحة، مما يُوفر دعمًا قويًا لسير المعرض بسلاسة، ويجذب أيضًا عددًا كبيرًا من العارضين والزوار من جميع أنحاء الصين، وحتى من الخارج.

تشهد صناعة المواد اللاصقة، والمواد المانعة للتسرب، والأشرطة، والأفلام حاليًا تطورًا متسارعًا. ومع التوسع المستمر في مجالات التطبيقات اللاحقة، مثل الطاقة الجديدة، والمعلومات الإلكترونية، وصناعة السيارات، والتغليف والطباعة، تتزايد متطلبات الأداء والجودة وحماية البيئة للمنتجات ذات الصلة، مما عزز الابتكار التكنولوجي وتحديث المنتجات في هذه الصناعة. وفي الوقت نفسه، أتاح التكامل المتعمق للسلسلة الصناعية العالمية المزيد من فرص التطوير والتحديات للصناعة. وتتحول المنافسة بين الشركات تدريجيًا من منافسة أسعار المنتجات إلى منافسة شاملة في مجال التكنولوجيا والعلامة التجارية والخدمات. وفي ظل هذه الظروف، أصبح هذا المعرض فرصةً رئيسيةً للشركات في هذه الصناعة لفهم اتجاهات السوق، واغتنام فرص التطوير، وتوسيع قنوات التعاون.

ولضمان نجاح المشاركة في هذا المعرض بشكل كامل،شركة دونغقوان سايبو للمعدات الكهروميكانيكية المحدودة(المشار إليها فيما يلي باسم "سايبو كهروميكانيكية) أولت أهمية كبيرة لذلك، وأنشأت فريقًا خاصًا لإعداد المعرض، ونفذت أعمال تحضيرية مفصلة وكافية قبل المعرض في جوانب مختلفة.

في المرحلة المبكرة من التحضير، حددت الشركة الأهداف الأساسية لمشاركتها في هذا المعرض، بالتزامن مع استراتيجيتها التنموية الخاصة ومتطلبات السوق. أولًا، هدفت إلى عرض منتجات الشركة من المعدات الكهروميكانيكية المطورة حديثًا، وتعزيز شعبية العلامة التجارية وتأثيرها في القطاع. ثانيًا، سعت إلى إجراء اتصالات وتبادلات معمقة مع العملاء الجدد والقدامى لفهم التغيرات في احتياجاتهم وجمع معلومات عن آراء السوق. ثالثًا، سعت إلى استكشاف موارد العملاء المحتملين، وتوسيع قنوات التسويق المحلية والأجنبية، والسعي إلى فرص تعاون جديدة. رابعًا، خططت لمراقبة ديناميكيات المنافسين في القطاع، وتحليل نمط المنافسة في السوق، وتوفير مرجع لأبحاث وتطوير المنتجات اللاحقة للشركة وصياغة استراتيجية السوق.

باعتبارها العنصر الأساسي للمشاركة في المعرض، تؤثر المعروضات بشكل مباشر على فعالية المعرض. بناءً على أهداف المعرض، اختار فريق التحضير منتجات الشركة بعناية، وحدد في النهاية سلسلة من منتجات المعدات الكهروميكانيكية النموذجية والمتطورة تقنيًا والموجهة نحو السوق للمعرض، والتي تغطي فئات متعددة مثل معدات إنتاج المواد اللاصقة، ومعدات تعبئة المواد المانعة للتسرب، ومعدات تقطيع الشريط، ومعدات معالجة الأفلام. ولضمان عرض المعروضات بشكل مثالي في المعرض، أجرى القسم الفني للشركة فحصًا شاملًا وتصحيحًا للأعطال وصيانة لجميع معدات المعرض لضمان استقرار أدائها. وفي الوقت نفسه، تم إعداد مواد تعريفية مفصلة للمنتجات للمعارض، بما في ذلك معلمات المنتج وخصائصه الوظيفية وحالات التطبيق والمزايا وأبرز النقاط.

نظراً لمكانة الشركة الرائدة في المعرض، فإن جودة تصميم وتجهيز جناحها تؤثر بشكل مباشر على الانطباع الأول لدى العملاء عنها. وقد أوكلت الشركة إلى شركة متخصصة في تصميم المعارض وضع خطة تصميم جناح فريدة تتناسب مع موضوع المعرض، وصورة الشركة التجارية، وخصائص المعروضات. رقم الجناح هوW1376يقع في القاعة W1، ويتميز بموقع جغرافي متميز وتدفق كبير من الزوار. يتبنى الجناح تصميمًا مفتوحًا بالكامل، مع لون العلامة التجارية للشركة كنغمة رئيسية، ومطابقًا لعناصر زخرفية بسيطة وحديثة، مما يخلق جوًا احترافيًا وفخمًا ومتطورًا تقنيًا. من حيث تقسيم المناطق الوظيفية، تم وضع إعدادات معقولة لمنطقة عرض المنتجات ومنطقة تفاوض العملاء ومنطقة توزيع المعلومات ومنطقة الترويج للعلامة التجارية لضمان أن يكون لكل منطقة وظائف واضحة ولا تتداخل مع بعضها البعض، مما يوفر للعملاء بيئة مريحة ومناسبة للزيارة والتواصل. أثناء عملية البناء، رتب فريق التحضير موظفين خاصين لمتابعة العملية برمتها، مع التحكم الصارم في جودة البناء والتقدم لضمان اكتمال الجناح في الوقت المحدد وبجودة عالية، مما وضع أساسًا متينًا للتطوير السلس للمعرض.

لتحسين الجودة المهنية ومستوى الخدمة لموظفي المعرض، أجرت الشركة تدريبًا منهجيًا لهم. شمل محتوى التدريب معرفة المنتج، وديناميكيات الصناعة، ومهارات التواصل، وآداب العمل، واحتياطات المعرض. ومن خلال التدريب، تمكن موظفو المعرض من إتقان المعرفة ذات الصلة بالمنتج بكفاءة، والإجابة على أسئلة العملاء بدقة، وامتلاك مهارات تواصل جيدة ووعي بالخدمة، واستقبال كل عميل باحترافية وحماس. وفي الوقت نفسه، حددت الشركة توزيعًا واضحًا للعمل بين موظفي المعرض، حيث خصصت موظفين متخصصين لشرح المنتج، واستقبال العملاء، وتوزيع المعلومات، وجمعها، والتنسيق في الموقع، مما يضمن تنفيذ جميع الأعمال خلال المعرض بشكل منظم، ويعزز كفاءة العمل.

نظراً لكون العملاء الجدد والقدامى شركاء وموارد مهمة للشركة، فقد وجّهت الشركة دعواتٍ مُوجّهة للعملاء قبل المعرض. وعبر قنواتٍ مُختلفة، مثل الهاتف والبريد الإلكتروني وWeChat، أُرسلت دعواتٍ صادقة إلى العملاء الجدد والقدامى داخل وخارج البلاد، لإبلاغهم بموعد المعرض وموقعه ورقم جناح الشركة ومنتجاتها، مُؤكّدةً على أن هذا المعرض سيُقدّم المزيد من المنتجات عالية الجودة وفرص التعاون للعملاء. كما خصّت الشركة عملاءها الرئيسيين بفريقٍ مُختصّ لإجراء اتصالاتٍ شخصية، ودعوتهم لزيارة الجناح والتفاوض معه، مما عزّز التواصل والتعاون مع العملاء.

في 17 سبتمبر، افتُتح معرض الصين للمواد اللاصقة ومانعات التسرب ومعرض الصين للأشرطة والأفلام في موعدهما المحدد. وخلال المعرض الذي استمر ثلاثة أيام، استقطب جناح شركة سايبو الكهروميكانيكية رقم W1376 عددًا كبيرًا من الزوار الذين توقفوا واطلعوا على معروضاتها عالية الجودة وخدماتها الاحترافية وصورتها المميزة. ساد جوٌّ حيويٌّ في الموقع، وكان تأثير المعرض ملحوظًا.

خلال المعرض، برزت منتجات الشركة المتنوعة من المعدات الكهروميكانيكية كأحد أبرز منتجاتها، بفضل تقنيتها المتقدمة وأدائها المستقر وجودتها الممتازة وإمكانات تطبيقها الواسعة، مما جذب انتباه العديد من العملاء. قدّم موظفو المعرض المنتجات بحماس واحترافية لكل عميل حضر للاستشارات، وأجابوا على استفساراتهم بالتفصيل حول أداء المنتج وسعره ووقت التسليم وخدمة ما بعد البيع، وقدموا حلولاً مناسبة تلبي احتياجاتهم الخاصة. أبدى العديد من العملاء اهتمامًا كبيرًا بمنتجات الشركة، وتوقفوا لمشاهدة العروض التوضيحية، وفحصوا تفاصيل المنتج بعناية، وسألوا عن حالات تطبيقه. ومن بين هذه المنتجات، خط إنتاج لاصق أوتوماتيكي بالكامل طورته الشركة حديثًا، والذي أصبح منتجًا رائدًا في الموقع بفضل أتمتته العالية، وكفاءته العالية في الإنتاج، وسهولة تشغيله، ومزاياه في توفير الطاقة وحماية البيئة. وقد جذب هذا المنتج عددًا كبيرًا من العملاء للتشاور والتفاوض، وأعرب العديد منهم عن نوايا شراء واضحة على الفور.

فيما يتعلق باستقبال العملاء، حافظ موظفو المعرض على حماسهم ولباقتهم، حيث استقبلوا العملاء القادمين إلى الجناح بحفاوة بالغة، وسلموهم مواد المنتجات وبطاقات العمل، ووجهوهم لزيارة المعارض. وخلال عملية التواصل، استمع موظفو المعرض بعناية إلى احتياجات العملاء وآرائهم، وسجلوا معلوماتهم وتعليقاتهم بالتفصيل. بالنسبة للعملاء القدامى، استعرض موظفو المعرض تاريخ التعاون السابق معهم، وفهموا وضعهم الإنتاجي والتشغيلي الحالي وخطط الشراء المستقبلية، وناقشوا إمكانية تعميق التعاون. أما بالنسبة للعملاء الجدد، فقد قدم موظفو المعرض شرحًا مفصلاً عن تاريخ تطور الشركة، ومزايا منتجاتها، وقدرتها الإنتاجية، ونظام إدارة الجودة، وضمان خدمة ما بعد البيع، وذلك لتبديد مخاوف العملاء وبناء علاقة تعاون جيدة. ومن خلال التواصل والتبادلات المتعمقة مع العملاء، لم يقتصر الأمر على تعميق فهم الشركة لاحتياجاتهم فحسب، بل مكّنتهم أيضًا من فهم قوة علامة سايبو الكهروميكانيكية التجارية ومزايا منتجاتها بشكل أشمل، مما أرسى أساسًا متينًا للتعاون اللاحق.

لا يُعد المعرض منصة لعرض المنتجات وتوسيع قاعدة العملاء فحسب، بل يُعد أيضًا وسيلة مهمة لجمع معلومات السوق وإجراء أبحاث السوق. خلال التواصل مع العملاء، جمع موظفو المعرض آراء العملاء واقتراحاتهم حول منتجات الشركة بنشاط، وفهموا السعر والأداء والخصائص التقنية والمزايا التنافسية للمنتجات المماثلة في السوق، واستوعبوا اتجاهات تطوير الصناعات التطبيقية اللاحقة والتغيرات في طلب السوق. وفي الوقت نفسه، زار موظفو المعرض أيضًا أجنحة العارضين الآخرين للتعلم، ولاحظوا عرض المنتجات والابتكارات التكنولوجية واستراتيجيات السوق للمنافسين، وحلّلوا نمط المنافسة في الصناعة. من خلال جمع المعلومات وأبحاث السوق، حصلت الشركة على كمية كبيرة من معلومات السوق القيّمة، والتي وفرت مرجعًا مهمًا لأبحاث وتطوير المنتجات اللاحقة للشركة، والتحسينات التقنية، وتحديد موقع السوق، وتعديل استراتيجية التسويق.

لتعزيز شعبية علامتها التجارية وتأثيرها، قامت الشركة خلال المعرض بأعمال ترويج وترويج للعلامة التجارية من خلال طرق مختلفة. بالإضافة إلى عرض شعار علامتها التجارية وثقافتها المؤسسية ومعلومات المنتج في الجناح، أصدرت الشركة أيضًا معلومات المعرض والديناميكيات في الموقع على الموقع الرسمي للمعرض ومنصات وسائل الإعلام الصناعية وحساب الشركة الرسمي على وي تشات لجذب انتباه المزيد من العملاء المحتملين. في الوقت نفسه، وزعت الشركة هدايا تحمل شعار علامتها التجارية، مثل الدفاتر والأقلام والحقائب الصديقة للبيئة، على العملاء الزائرين لتعزيز ذاكرة العملاء بعلامة الشركة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، خلال التواصل مع العملاء، نقل موظفو المعرض أيضًا بنشاط مفهوم وقيم علامتها التجارية إلى العملاء، سعياً لتشكيل صورة تجارية احترافية وعالية الجودة وموثوقة للشركة.

من خلال هذا المعرض، تعززت شعبية علامة سايبو الكهروميكانيكية التجارية وتأثيرها بشكل ملحوظ. خلال المعرض، تعرف عدد كبير من العملاء والشركاء والعملاء المحتملين في هذا القطاع على منتجات الشركة وخدماتها، واكتسبوا فهمًا أعمق لعلامتها التجارية. وأفاد العديد من العملاء بأنهم بعد زيارة جناح الشركة، أصبح لديهم فهم جديد لقوة سايبو الكهروميكانيكية، وأنهم سيعطون الأولوية للتعاون معها في المستقبل. وفي الوقت نفسه، ساهمت جهود الترويج للمعرض في تعريف المزيد من العاملين في هذا القطاع بسايبو الكهروميكانيكية، مما ساهم في ترسيخ صورة جيدة لعلامتها التجارية في هذا القطاع، وخلق ظروف مواتية لتوسعها في السوق لاحقًا.

لقد وفّر هذا المعرض للشركة موارد عملاء غنية. ووفقًا للإحصاءات، استقبلت الشركة خلال المعرض أكثر من 500 عميل جديد وقدامى، وجمعت أكثر من 300 معلومة فعّالة عن العملاء، من بينهم أكثر من 50 عميلًا لديهم نوايا شراء واضحة. يغطي هؤلاء العملاء العديد من الصناعات التطبيقية اللاحقة مثل الطاقة الجديدة والمعلومات الإلكترونية وتصنيع السيارات والتغليف والطباعة، ويتم توزيعهم في مناطق مختلفة داخل البلاد وخارجها. من خلال التواصل والتبادل مع هؤلاء العملاء، أقامت الشركة علاقات تعاون أولية، مما أرسى أساسًا متينًا لتوسيع أعمالها لاحقًا. بالإضافة إلى ذلك، تواصلت الشركة أيضًا مع بعض الموردين والوكلاء والشركاء في الصناعة لمناقشة إمكانية التعاون، مما أتاح للشركة فرصًا لبناء نظام تعاون سلسلة صناعية أكثر شمولاً.

خلال المعرض، ومن خلال التواصل مع العملاء وأبحاث السوق، حصلت الشركة على معلومات سوقية قيّمة. وتبيّن أن الطلب على منتجات المعدات الكهروميكانيكية في الصناعات التطبيقية اللاحقة يتطور باتجاه الأتمتة والذكاء الاصطناعي وتوفير الطاقة وحماية البيئة والدقة العالية. وفي الوقت نفسه، أتقنت الشركة أيضًا وضع المنافسة للمنتجات المماثلة في السوق واتجاه تطوير التكنولوجيا. وتوفر هذه المعلومات توجيهًا واضحًا لأبحاث وتطوير المنتجات اللاحقة للشركة، مما يساعدها على تطوير منتجات أكثر انسجامًا مع طلب السوق. كما توفر للشركة أساسًا لصياغة استراتيجيات تسويقية معقولة، مما يساعدها على اكتساب مكانة مميزة في ظل المنافسة الشرسة في السوق.

بعد ثلاثة أيام من المفاوضات في المعرض، توصلت الشركة إلى نوايا تعاون واضحة مع العديد من العملاء. من بينهم، تم توقيع اتفاقيات تعاون أولية مع أكثر من 10 عملاء، تشمل شراء المنتجات والتعاون الفني ومجالات أخرى، بقيمة تعاون متوقعة تزيد عن 5 ملايين يوان. إن تحقيق هذه النوايا التعاونية لا يجلب فوائد اقتصادية مباشرة للشركة فحسب، بل يوفر أيضًا ضمانًا للتطوير المستقر لأعمال الشركة اللاحقة. في الوقت نفسه، توصلت الشركة أيضًا إلى نوايا تعاون أولية مع بعض مؤسسات البحث العلمي والجامعات في الصناعة، وتخطط لإجراء تعاون متعمق في البحث والتطوير الفني وتدريب المواهب، مما يعطي زخمًا جديدًا للتنمية طويلة الأجل للشركة.

1. اختيار المعرضوفقًا لاستراتيجية الشركة التنموية ومتطلبات السوق، تُختار معارض مهنية مؤثرة محليًا ودوليًا للمشاركة فيها، مع التركيز على المعارض المتعلقة بصناعة المواد اللاصقة، والمواد المانعة للتسرب، والأشرطة اللاصقة، والأفلام. وفي الوقت نفسه، تُدرس الشركة توسيع نطاق حضورها ليشمل معارض في الصناعات ذات الصلة، مثل معارض الطاقة الجديدة، ومعارض المعلومات الإلكترونية، ومعارض تصنيع السيارات، لتوسيع نطاق تغطيتها السوقية.

2. إعداد المعرضتحسين سير العمل في تحضيرات المعرض، وتعزيز التنسيق والتعاون بين مختلف الإدارات لضمان إنجاز أعمال التحضير بكفاءة وفعالية. وفيما يتعلق باختيار المعروضات، يُعرض المزيد من المنتجات والتقنيات الجديدة لإبراز قدرات الشركة في الابتكار التكنولوجي. أما فيما يتعلق بتصميم وبناء الأجنحة، فيتم الابتكار المستمر في مفهوم التصميم لتحسين المظهر العام ووظائف الجناح. أما فيما يتعلق بتدريب الموظفين، فيتم تعزيز تدريب موظفي المعرض على الجودة المهنية ومستوى الخدمة، لتحسين مهاراتهم في استقبال العملاء والتواصل معهم.

3. توسيع قاعدة العملاء والصيانةخلال المعرض، عززوا التواصل والتبادل مع العملاء الجدد والقدامى لبناء علاقات طويلة الأمد ومستقرة. بالنسبة للعملاء المحتملين، خصصوا فريقًا خاصًا لمتابعة احتياجاتهم لاحقًا، وفهم التغيرات في احتياجاتهم في الوقت المناسب، وتشجيعهم على ترجمة نوايا التعاون إلى طلبات فعلية. بالنسبة للعملاء القدامى، نظّموا زيارات عودة منتظمة لفهم استخدامهم للمنتجات، وتقديم خدمة ما بعد البيع عالية الجودة، وتعزيز ولاء العملاء.

4. الترويج للعلامة التجارية وترويجهاابتكار أساليب جديدة لترويج العلامة التجارية وترويجها. بالإضافة إلى الأساليب التقليدية، مثل عرض المنتجات في الأجنحة، وتوزيع المعلومات، والترويج الإعلامي، يُمكن استخدام أساليب إعلامية جديدة، مثل مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر، لعرض معلومات عن موقع المعرض ومعلومات المنتج مباشرةً أثناء المعرض، مما يجذب انتباه المزيد من العملاء المحتملين، ويعزز شعبية العلامة التجارية للشركة وتأثيرها.

من خلال المشاركة الناجحة في هذا المعرض، عززت شركة سايبو الكهروميكانيكية ثقتها وعزمها على التطور بعمق في مجال المعدات الكهروميكانيكية في صناعة المواد اللاصقة والمواد المانعة للتسرب والأشرطة والأفلام. في المستقبل، ستغتنم الشركة هذا المعرض كفرصة، وستستفيد بشكل كامل من معلومات السوق وموارد العملاء التي تم الحصول عليها من المعرض، وستزيد الاستثمار في البحث والتطوير للمنتجات والابتكار التكنولوجي، وستحسن جودة المنتج وأدائه باستمرار، وتحسن هيكل المنتج وتلبي احتياجات السوق المتنوعة. وفي الوقت نفسه، ستعزز الشركة جهود بناء العلامة التجارية وتوسيع السوق، وتوسع بنشاط قنوات السوق المحلية والأجنبية، وتحسين حصة الشركة في السوق وقدرتها التنافسية في هذه الصناعة. يُعتقد أنه من خلال الجهود المشتركة لجميع الموظفين، ستحقق سايبو الكهروميكانيكية نتائج ممتازة في تطورها المستقبلي وتقدم مساهمات أكبر في تطوير الصناعة.

هذا المعرض ليس مجرد فعالية كبرى للعرض والتبادل، بل هو أيضًا محطة مهمة في مسيرة تطور الشركة. من خلال المشاركة في المعرض، حققت الشركة إنجازات، وحددت...في إطار التطوير المستقبلي، ستواصل الشركة تلخيص تجاربها، ومعالجة أوجه القصور، والمشاركة بفعالية في مختلف أنشطة المعارض، والسعي لتحقيق أهدافها التنموية طويلة المدى.